qué hace y cuánto gana un desarollador de negocios


Los Desarrolladores de Nuevos Negocios juegan un papel clave en las empresas. Es importante concretar la reinversión que demanda el mercado

En un contexto que cambia y se reinventa, las empresas no deberían estar haciendo exactamente lo mismo. ¿Cómo haces eso? En sus estructuras un Persona que puede observar con agudeza y curiosidad las nuevas tendencias: Desarrollador de nuevos negocios o Gerente de Desarrollo de Negocios.

“Las empresas se dividen en las que mantienen sus negocios y las que crean otros nuevos. Los del segundo grupo son los que invierten en profesionales que les ayuden a encontrar océanos azules, y estos son los que Oportunidades muy alejadas de los negocios tradicionalespero la empresa tiene la capacidad de generar”, asegura iProUP Federico Carrera, cofundador de High Flow Latam.

Esto es lo que hace un desarrollador de nuevos negociosel talento que es capaz de ello llevar luz a zonas inexploradas, descubrir algo valioso donde todos miraban pero nadie veía nada.

¿Qué hace un Desarrollador de Negocios y cuánto gana?

El desarrollador de negocios es un profesional que entiende una necesidad en el mercado, capaz de relacionarse con ese mercado y esos clientes para lograr una fructífera conexión comercial”, añade iProUP Horacio Cuervo, desarrollador de negocios y consultor empresarial que también lideró la formación de Le Wagon Alliances en Argentina.

Normalmente “Los encontramos en organizaciones cuyos productos o servicios están pensados ​​para empresas y no para el consumidor masivo o individual. Los que trabajan en el segmento B2B los llaman más”, agrega Cuervo.

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El trabajo de los desarrolladores de nuevos negocios se basa principalmente en procesos de “venta de consultoría”.que se centran principalmente en comprender las necesidades de las empresas clientespara luego definir una estrategia de solución”, dice el representante de Le Wagon.

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Esto se hace a menudo en colaboración con sus propios expertos y los de la empresa cliente. La resolución de este proceso finaliza con la operación comercial y la implementación de soluciones.

En las grandes empresas tienen sueldos que superan los $600.000 mensuales‘, dice Carrera. Y agrega: “En las startups, son los encargados de desarrollar extensiones a nuevas áreasporque este tipo de empresas parten de una sola línea de negocio y luego se permean con las demás para aprovechar sinergias”.

¿Qué habilidades debe tener un desarrollador de negocios?

“En Uali, hemos ocupado este cargo desde 2021. Basado en nuestra experiencia Tener un perfil que capture oportunidades, mejore las relaciones institucionales y haga efectiva la expansión es crítico de los mercados a los objetivos comerciales”, dice iProUP Ian Bogado, CEO de Uali.

Eres responsable de interactuar con clientes, proveedores, talentos y negocios.. Es el eje entre el desarrollo de productos y las nuevas industrias en las que quieren ubicarlos”, describe.

“Para el cargo de Gerente de Desarrollo de Negocios eso es requerido tener habilidades y conocimientos financierosbásicamente apagado Control de gestión y experiencia comercial; además de capacidades directivas con un fuerte perfil comercial y liderando equipos comerciales”, enumera Alejandro Servide, Director General de Randstad.

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Pero eso no es todo, perfiles con “Creatividad, iniciativa, visión comercial, habilidad para liderar y resolver situaciones complejas, entre otros factores clave”, añade Servide.

Un buen desarrollador de negocios influye fuertemente en los resultados de la empresa. Ayuda a abrir nuevas regiones, desarrollar nuevos productos o innovaciones que aumentan el negocio o nuevos servicios que hacen más felices a los clientes”, destaca iProUP Carlos Fernández, Socio de Together Business Consulting.

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Este perfil trabaja en conjunto para abrir mercados sin explotar para la empresa.

En resumen, es la clave para hacer crecer el negocio. “Ayuda con la entrada al mercado. nunca estuvo enfocado, o industrias donde no se desarrolló”, argumenta Fernández.

¿Qué ventajas ofrecen las empresas para atraer y retener emprendedores?

Como un talento que es raro Las empresas deciden generar buenos y atractivos paquetes de servicios. Pero, ¿cuáles prefieren estos desarrolladores?

Entre los elegidos están estos vehículo de la empresa o gastos de viaje que incluye todos los costes relacionados con la actividad y la gestión, Prepago, primas anuales, notebook y celular‘Servir dice.

¿De dónde vienen estos perfiles? “Durante el transcurso de sus carreras profesionales eran proveedores, consultores de la industria o arquitectos de soluciones que han adquirido una importante base de conocimientos y experiencia que les capacita para ello ser reconocidos como asesores de confianza—señala Cuervo—.

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Además, es necesario saber cómo comunicarse con los diferentes miembros de la organización. “El espectro es tan grande que puede pasar por los responsables de un proceso de negocio, Directivos o directivos de empresas, profesionales técnicos, responsables de compras, financieros e incluso consultores externos que trabajan para el cliente”, enumera Cuervo.

“Equipos de Desarrollo de Negocios Trabajan muy de cerca con las divisiones de productos y marketing de sus empresas.. Y, a menudo, son responsables de elaborar estrategias de marketing, crear planes comerciales y comunicar las propuestas de valor de sus productos y servicios”, señala Cuervo.

Como se mencionó, Estos perfiles deben tener un alto equipaje comercialpero eso solo no es suficiente, como ocurre con casi todos los profesionales, especialmente con aquellos que aspiran a un rol de liderazgo.

“El conocimiento empresarial no sólo es importante como disciplina, Las habilidades blandas y el conocimiento técnico de su producto también son esenciales.. Los perfiles comerciales deben tener un amplio conocimiento de la técnica por la que pasa el producto”, advierte el experto de Uali.

no olvides eso La comunicación es una de sus herramientas más importantes.ya que ellos, p. B. también genera una gran necesidad de pagos adicionales y, por lo tanto, puede ponerse en contacto con el inversor.

“Ésta persona está constantemente en discusión con capitalistas de riesgo e inversorespermitiéndole levantar el capital para capturar el valor del mercado objetivo que está buscando”, concluye Carrera.



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