No existe una manera fácil de garantizar el éxito, incluso en el mejor entorno empresarial. Por supuesto, hay un elemento de suerte involucrado, pero también hay algunos errores que pueden aumentar la posibilidad de fallar.
14 de diciembre de 2022 11:54
Pese a la importancia de las pymes, gestionar el día a día no es fácil, y la mayoría de los fundadores luchan por hacer realidad su sueño de éxito. Solo la mitad sobrevive hasta su quinto cumpleaños y solo un tercio sobrevive después de diez años. Con una vida tan corta ¿Cómo evitar que un negocio se convierta en una estadística?
No existe una manera fácil de garantizar el éxito, incluso en el mejor entorno empresarial. Hay un elemento de suerte involucrado, por supuesto, pero está ese algunos errores que pueden aumentar la posibilidad de fracaso.
No hacer un plan de negocios bien pensado
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas son personas con ideas: identifican una necesidad en el mercado y deciden satisfacerla. Sin embargo, las ideas no son lo mismo que los procesos, y administrar y hacer crecer un negocio es un proceso muy complicado. Si no hay un plan desde el principio, es más difícil tener éxito.
Un plan de negocios es una lista de hitos que se deben alcanzar y los pasos concretos que se deben tomar para lograrlos. Crear un plan de negocios no se trata solo de mantenerse organizado. Necesita uno si el objetivo es solicitar un préstamo para pequeñas empresas o encontrar inversores..
Los planes de negocios tampoco son estáticos. Es una guía y se puede cambiar de vez en cuando. Si realiza algún cambio, debe asegurarse de que está bien considerado con el objetivo final siempre en primer plano..
Contratar a la persona equivocada
A medida que crezca su negocio, eventualmente necesitará contratar algunos empleados. Si bien puede ser fácil elegir la primera aplicación que se le presente, Es importante encontrar personas a las que pueda ver sirviendo en una función de gestión o supervisión en el futuro..
Una vez que su empresa tenga algunos empleados clave, puede comenzar a buscar personas con habilidades más especializadas y continuar con el crecimiento de su equipo.
Pronósticos financieros poco realistas
Cuando haga su plan financiero, trate de crear un pronóstico realista para su situación financiera futura. Estas previsiones deben ser conservadoras y suponer un nivel mínimo de crecimiento. Si tiene un nivel de crecimiento poco realista, sus gastos pueden exceder sus ingresos y podría terminar endeudado.
A veces es necesario y beneficioso obtener un préstamo comercial a corto plazo. Sin embargo, debes recordar que cada préstamo debe devolverse con intereses, un costo adicional que no pagarás. Si solicita un préstamo, considere liquidarlo lo antes posible para evitar pagar más intereses de los que debería..
Definición incorrecta de público objetivo
Si es propietario de una pequeña empresa, probablemente sea una persona orientada a la solución con un conocimiento profundo en su área de especialización. Si bien este conocimiento ayuda en muchos aspectos del funcionamiento de su negocio, también puede hacer que sea fácil olvidar lo que quiere el cliente promedio.
Debe comprender su base de clientes para atenderlos adecuadamente y ganar negocios.. Sin tener en cuenta su público objetivo, puede correr el riesgo de lanzar un producto a un público que realmente no quiere ni necesita el producto.
Trate de hacerlo todo usted mismo
A medida que su negocio crezca, no podrá hacerlo todo usted mismo. Hay que contratar empleados y delegar tareas en algún momentoespecialmente si su negocio está creciendo rápidamente.
Aquí es donde tener un equipo fuerte detrás de ti es más importante. Poner toda la responsabilidad sobre usted solo retrasará y hará que sea más difícil hacer las cosas.
Ignora la opinión de tu cliente
Sus clientes son la parte más importante de su éxito. Son más importantes que su producto, visión o ética de trabajo. No importa lo bueno que sea tu producto o servicio: si tus clientes no están satisfechos, no tendrás éxito..
Tómese el tiempo para escuchar y responder a sus clientes, incluso cuando no sea fácil tratar con ellos. Puede aprender algo valioso, incluso de los clientes más exigentes, y utilizar sus comentarios para ajustar sus operaciones y satisfacer mejor sus necesidades.
Tratando de crecer demasiado rápido
Hacer tu primera venta o conseguir tu primer cliente puede ser increíblemente gratificante, y puedes sentir que tus sueños finalmente se están haciendo realidad. No tiene nada de malo estar emocionado, pero trate de moderar sus expectativas..
Una estrategia que ha funcionado hasta ahora puede no funcionar en el futuro. La economía podría entrar en una recesión que haga que su base de clientes se reduzca, o podría perder el acceso a proveedores que le permitan vender productos a precios competitivos.
No importa qué, La rápida expansión del negocio puede dejarlo sin finanzas si algo sale mal. El crecimiento lento y constante puede ser frustrante, pero es el mejor camino hacia el éxito.
Construir un negocio es un trabajo arduo y el éxito nunca está garantizado, pero evitar los errores comerciales comunes puede aumentar sus posibilidades de éxito. Al escuchar a sus clientes, contratar a las personas adecuadas y centrarse en un crecimiento lento y constante, puede configurar su negocio para el éxito desde el primer día.
*Con información de Forbes US
