los números de una unidad de negocios excepcional en Sudamérica


montevideo- Luis Suarez está de vuelta Nacional y más allá de los éxitos deportivos su llegada también se reflejó en los ingresos. Pero la llegada de una megaestrella también cambió la gestión diaria del club tricolorque trataba el regreso del futbolista como si fuera un nuevo -e inesperado- ente empresarial a nivel contable y administrativo.

Nacional tiene más que vendido 6.000 camisetas de Suárez y tuvo 4.000 nuevos socios desde el anuncio del regreso del ídolo dicho este miércoles el gerente de marketing nacional, Felipe Garcíadurante un coloquio en la Universidad Católica de Uruguay, donde funcionarios de la institución y el vicepresidente Gonzalo Lucas hablaron sobre el “caso Suárez”.

Plan financiero sin endeudarse

Lucas, quien no solo es el titular de Nacional sino también socio de asesoría fiscal de la consultora Deloitte, también señaló que la llegada se dio bajo la premisa de no contraer nuevas deudas.

Aunque Suárez ha incidido directamente en ella desde el futbolista decidió poner un tope a su sueldo, igualándolo al del jugador que más ganaba de la plantilla, eso es alrededor de $ 30,000, en un trato que también incluyó ganancias de ingresos por la venta de ciertos productos.

“Suárez hizo un sacrificio muy importante desde el punto de vista económico. Si nos pedía cobrar el 50% de la oferta de otro cuadro, Nacional hubiera tenido que endeudarse o sacrificar la inversión”. dijo el vicepresidente tricolor sobre las negociaciones con el futbolista.

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En este punto, también, fue enfático Jefe de Administración y Finanzas Ari Buszkaniec, quien aseguró que no habría nuevos endeudamientos ni desviaciones presupuestarias a raíz de la llegada de la estrella. Lo que Nacional ha hecho administrativamente es Entender a Suárez como entidad empresarial propio, dijo el gerente. Además de los ingresos, esto también significa mayores gastos de seguridad o algunos aspectos logísticos que antes la institución no tenía que cubrir.

“Esta unidad de negocio durante cinco meses, que es Luis Suárez, no podía distraernos de nuestra estructura financiera que teníamos. Por supuesto, si hubiera un superávit, eso sería bienvenido, pero no podríamos tener una deuda por ese número”, dijo Buszkaniec.

el club tiene uno Responsabilidad de aproximadamente $ 30 millones.

ingresos generados

Basado en cifras procesadas por Bloomberg Line, La venta de unas 6.000 camisetas genera unos 720.000 dólares. La cifra es excepcional para un mercado interno pequeño como Uruguay.

Fuentes del Club Tricolor dijeron a Bloomberg Line que hay un acuerdo con el futbolista de que recibirá una parte de lo que se genere a través de ciertos productos. Los encuestados citaron cláusulas de confidencialidad para evitar revelar detalles porcentuales.

Nacional tenía 70.000 afiliados antes de la llegada de Suárez. Entonces, en términos de ingresos de nuevos socios, la anualidad es de alrededor de $200 Si los 4000 eligieran este método de prepago, representarían $800 000 en ingresos. Nacional también ha logrado persuadir a unos 1.000 socios que ya no pagan la cuota, pues la demanda de entradas hace que la afiliación sea un requisito casi imprescindible para poder ver al equipo en el Gran Parque Central estos días.

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Nacional también logró acceder Audiencias de 22 nuevos mercados, dijo el gerente de comunicación Martín Sarthou. A nivel de redes sociales Los seguidores de la cuenta Nacional crecieron un 20% y hubo 89 millones de reproducciones de los hashtags #SuárezANacional y #SuárezEnNacional, según cifras del club.

las dos marcas

Desde el inicio fue otro reto para Nacional La vida con la marca Suárez. Por ejemplo, el futbolista es patrocinado por Puma, mientras que la indumentaria de Nacional proviene de Umbro. Además, el goleador es la cara visible en Uruguay de varias marcas, pero no todas son patrocinadoras de la institución.

Pero este asunto, relataron Sarthou y García, no tuvo mayores complicaciones en la gestión del día a día y lo atribuyeron a la propensión del futbolista a evitar roces por cuestiones comerciales.

“Recuerda y Cualquiera puede trabajar con sus marcas. sin necesidad de negociación ni límite”, dijo García cuando se le preguntó. “No le pedimos a Luis que no trabaje con marcas que compitan con nuestros patrocinadores, siempre y cuando no afecten la imagen de Nacional. Y cuando se viste de Nacional sabe que los patrocinadores que hay son los del club. Es una tarea para fortalecerse como un todo”, agregó.

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El objetivo de la institución es trabajar para “Que la marca crezca lo máximo posible”, dijo el gerente de marketing, ventas y socios.

El día después

Más allá de la furia del momento está la clave para Nacional el día después. “Tiene que saber usar oportunidades de marca, con 18 meses de cupos vendidos y los nuevos integrantes por nutrir”, dijo el Gerente de Administración y Finanzas durante el evento.

Sarthou también lo presentó como un desafío para mantener el interés de varios públicos y medios interesados ​​en Nacional hoy debido a la presencia de la superestrella. “El reto es que Nacional logre estar en la mayor cantidad de lugares posible una vez que Suárez se haya ido”, concluyó.

Desde el departamento de marketing, García dijo que hay que contribuir a la fidelización de los socios mejores experiencias en great central park, así como otros servicios y productos que refuerzan la conexión con el rojo, azul y blanco.



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