Especialízate en servicios y transforma tu negocio con HPE Partner Ready Vantage


Pamela González, directora de canales de Hewlett Packard Enterprise (HPE) México

Los canales de HPE tienen una nueva forma de transformar su negocio y mantenerlo con una oferta de servicio: Partner Ready Vantage.

Durante el evento local. Descubre 2022, Hewlett Packard Enterprise (HPE) realizó importantes anuncios que, por un lado, reafirman el compromiso del Consejero Delegado, Antonio Neri, de empezar a vender todo el portfolio en programas como servicio a partir de este año, y por otro, implicar a todo el canal de distribución y su rentabilidad.

El primer lanzamiento se llama Ventaja lista para sociosse trata de uno programa de certificación además de las que debe cumplir cada canal de membresía, y que tiene como objetivo dotar al socio de las habilidades de negocio para pasar de un canal tradicional a un canal de venta de servicios.

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Pamela González, directora de canal de HPE MéxicoExplicó que el programa es vertical y cada socio puede elegir en cuál desarrollarlo.

Estas certificaciones generan habilidades de servicio en el canal ayudándolos a incluirlos en la oferta HPE propios servicios.

HPE Tiene un portafolio de servicios muy robusto listo para la reventa a través del canal, pero queremos que aumente su rentabilidad a través de consultoría, gestión de tecnología y análisis de los procesos de los clientes para ayudarlos a transformarse digitalmente y crear nuevas experiencias”.

Pamela González, Directora de Canal de HPE México.

Es importante modelo de negocio El canal desarrolla nuevas capacidades de entrega durante el período del contrato, ya que necesita estar con el cliente de manera continua y ayudarlo a experimentar su transformación.

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Un programa que complementa Partner Ready

González recordó que el Programa de canales de HPE, Partner Readyreconoce los canales de membresía Business Partner, Silver, Golg y Platinum y tiene su propio programa de certificación técnica y comercial.

El programa Ventaja lista para socios Comienza en noviembre de este año.

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La junta está convencida de que todos los socios de HPE con membresía y afiliación socio listo se agregará gradualmente Ventaja lista para socios. Para agregar una especialidad a su membresía.

Además, el ejecutivo señaló que habría que volver a certificar los canales socio listo de cada año y que dicho plazo finaliza el 30 de septiembre del ejercicio. Contenta explicó que todos han cumplido con este requisito para mantener su nivel dentro de la membresía.

Este programa apoya la iniciativa de Antonio Neri, CEO de HPE, de vender todo el portafolio de la compañía a través de programas de servicios.

Presentamos la plataforma en la nube de GreenLake

Tiempo Descubre 2022 Introdujo consola para clientes y canales Plataforma en la nube de GreenLakelo que facilitará la gestión de todo el entorno tecnológico, las cargas de trabajo en la nube pública, el on-premise y detalles de los procesos híbridos y los servicios con los que se contratan Lago Verde bajo consumo.

Desde esta plataforma el socio tiene un rol protagónico ya que existe un tablero para el canal que desea administrar para su cliente.

González señaló esto HPE continúa entregando multiplicadores a los canales que venden la cartera de valor, quienes reciben más multiplicadores que aumentan su cuota de ventas vendiendo la parte de gama alta en comparación con la cartera principal, mientras que las ventas de GreenLake quintuplican estos beneficios.

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En medio de una transformación del mercado, el ejecutivo ve surgir nuevos canales en los que se despliegan los sistemas Lago verde HPE tienen mucho sentido.

“La emisora ​​que quiere incursionar en el negocio de servicios Lago Verde y acelere la transformación de su negocio con Ventaja de Partner Ready y nos acercaremos para llevar a cada uno a su propio ritmo”.



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