El empresario argentino que trajo al pas los termos Stanley redobla la apuesta: tiendas exclusivas y nuevas marcas


En un heads-up, Facundo Mendizbal, presidente de Parallel, habló sobre los planes de negocios de la compañía y los desafíos que enfrenta en 2023.

18 de septiembre de 2022 14:35

Desde hace unos años el termo stanley, que se venden por más de $20,000, están de moda en el mercado local. Fundada en 1913 en EE. UU., la marca se posicionó como proveedor de productos para camping y aventura, aunque en los últimos años ha desarrollado otros nichos de negocio. Detrás de la estrategia de posicionamiento en el mercado local se encuentra una empresa argentina encargada de las importaciones: paralelafundada en 1973 por Martín Mendizábal y Ann Baker, quienes dejaron de ser accionistas de la empresa a partir de 2011.

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Hoy, Parallel, comandado por Facundo Mendizábal, representa varias marcas internacionales vendidas en miles de puntos de venta en todo el país. En entrevista uno a uno con Forbes Argentina, el ejecutivo habló sobre los planes de negocios de la empresa y sus desafíos para 2023.

-¿Cómo se perfila 2022 para Parallel?

Se está desarrollando un buen año en términos comerciales, hemos abierto una nueva división empujeun minorista enUnicentrolanzamos nuevos productos stanley (sistema bulbo y mate). En tiempos de alta inflación es muy difícil saber si vas por el buen camino. Es una de esas situaciones en las que el gerente de ventas te dice que las ventas han subido y no sabes si estar emocionado o preocupado.

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– ¿Dónde están hoy las fichas y la estrategia de Parallel? ¿Cuál es su principal nicho de negocio?

Hoy, los chips y la estrategia de Parallel están orientados a crecer y encontrar los recursos adecuados para este desafío.Estamos trabajando en un portafolio de marcas como nunca antes en nuestros 50 años de historia. El reto futuro de llevarlos donde se merecen es enorme, en un mundo competitivo y con el escenario local.Nuestro nicho de negocio principal es identificar oportunidades para las marcas, capitalizarlas y saber cómo navegar el camino hacia el mercado con la comunicación adecuada.

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– ¿Cuánto representa Stanley para el negocio de Parallel?

Stanley es nuestra marca insignia en la actualidad. Representa mucho en el vínculo que tenemos con la marca. Lo que hemos logrado en su posicionamiento en Argentina es extraordinario y si bien nunca deja de sorprendernos, creo que habla del gran trabajo que hemos hecho como equipo.Las ventas representan el 65% de la empresalo cual es muy saludable en comparación con otros tiempos en que dependíamos de una sola marca, hoy tenemos un portafolio del que estamos muy orgullosos.

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– ¿Están analizando agregar otro nicho a corto o mediano plazo?

Sí, estamos analizando agregar otro nicho pronto. Es parte de nuestra capacidad de adaptarnos al trabajo en contextos inciertos. Hay marcas multinacionales Toman la decisión de permanecer en el mercado argentino uniéndose a nosotros en busca de sinergias, profesionalización y resultados comerciales.

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– Hace unos meses resultó que lanzarían y exportarían bombillos. ¿Qué nos puedes contar sobre este negocio? ¿A qué países exportarás?

Es un proyecto que tenemos con PMI, propietario de Stanley. Lo estamos desarrollando, tienen que darse varios factores locales e internacionales para que suceda. Es un gran desafío que nos enorgullece y que ha sido parte del desarrollo de productos que hemos pensado y diseñado en Argentina para el mercado regional.

stanley

– ¿Cuántos puntos de venta físicos tienes en Stanley?

Stanley debe estar presente en más de 2.500 puntos de venta en toda Argentina. También hay tiendas exclusivas como la que abrimos recientemente Unicentro y otro dentro Delta Norte. Nuestro objetivo es abrir en Palermo.

-¿Cuál es el producto más vendido de Parallel?

Siempre pensamos en el siguiente producto. El termo sin duda podría estar en el hoy
Los chupetes de Avent eran cosa del pasado. Creo que las bombillas o los desodorantes Impulse serán los próximos muy pronto.

-¿Por qué cree que los termos Stanley han tenido tanta aceptación en el mercado argentino?

Creo que había una magia que casi nunca sucede. Estoy orgulloso del equipo que estamos formando. Hay intuición y mucho trabajo en todo esto. Supimos subirnos a una ola con un producto que tenía un mensaje y una clara identificación que veíamos o percibíamos. Lo hicimos fácil y acompañamos el desarrollo del producto y de la marca de tal manera que el consumidor lo acepte.

– ¿Recuerdas cuándo y cómo se te ocurrió incluir a Stanley en el negocio paralelo?

Fue alrededor del 2011, llevaba mucho tiempo buscando una marca o producto y comencé a tomar mate cuando era pequeño, en un grupo de investigación multidisciplinario en el que participé donde la costumbre estaba muy extendida. Desde un principio me fascinó el ritual del mate, la preparación y ser una buena cartilla, imprescindible en el grupo.Identifiqué a Stanley en un viaje a Estados Unidos, que era un producto mucho más caro de lo que era común en Argentina. Vengo de la experiencia de posicionar un biberón de Avent mucho más caro que los que hay en el mercado.Convencí a Stanley de que haría lo mismo que hice con Avent, pero esta vez con su termo, y me creyeron.

Facundo Mendizábal, Paralelo
Facundo Mendizábal, Paralelo

-¿Cuáles son sus perspectivas para 2023?

Mis perspectivas para 2023 son diversas: por un lado, consolidar nuestro crecimiento orgánico. Pero por otro lado, estamos buscando un crecimiento exponencial. El factor humano es nuestro mayor desafío en este momento, junto con la tecnología y el cambio de paradigma por el que estamos pasando.

Tenemos un gran desafío en Argentina ya que va a ser un año Elegir y por tanto diferente al actual, con otras complejidades. Que inflación es el tema que nos presentará un difícil obstáculo. Es complicado saber dónde estás en un ritmo inflacionario como el que estamos proyectando.

Será nuestro primer año con actividades en CARICAM (Caribe y Centroamérica) y Miami donde representamos a Stanley exclusivamente como en Argentina.

-¿Cuánto cobró Parallel en el último año?

Nuestra facturación anual es del orden de 3.500 MM Pesos.

– ¿Cómo espera terminar 2022 en términos de crecimiento de facturación e ingresos?

Es un año positivo para nosotros, es difícil saber cuánto y cómo porque la moneda se está depreciando a niveles muy altos y eso afecta todos los aspectos económicos.

Por otro lado creo El reto por delante es la brecha digitalLos intermediarios, si no aportan valor, son sustituidos por otros que sí lo hacen. Saber en qué negocio estás y el valor que aportas a la cadena es lo que hace nuestra existencia. Soy de base digital, no me es fácil entender cómo es el mundo tecnológico. Pero de ahí viene el futuro, y ahí es donde más cambiarán nuestras costumbres y vidas. Esta sería la grieta más grande que experimentaremos.Creo que he tomado la decisión de que quiero sacar mi negocio y mi vida del redil tecnológico, sin garantías de estar en lo correcto, pero con intuición y mucha investigación.





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