Cesc de Bode (Kern Pharma): “Queríamos ir más allá de los pacientes que se medican”


Kern Pharma confía en las bicicletas. El laboratorio farmacéutico Grupo Indukern sólo empezó a firmar acuerdos de patrocinio hace seis años, cuando amplió su negocio y un consumidor, Comenzó a hacer negocios con la marca de salud y nutrición deportiva Finisher. La empresa entró en el espacio del patrocinio con un acuerdo con la Federación Española de Baloncesto (FEB).

Ahora, La marca da nombre a un equipo ciclista que compitió en la Vuelta a España y es patrocinador del Round Español, de la Real Federación Española de Natación y de deportistas como Sara Carmona, Óscar Salguero, Víctor Del Corral, Joan Cañellas, Noemí Jiménez y Patricia Sarrapio.

Pero sin duda, el patrocinio estrella de la empresa es el equipo ciclista de categoría Pro Tour, propiedad de la Asociación Deportiva Galibier. “Hace dos años surgió la oportunidad de crear un equipo ciclista profesional y vimos la oportunidad de llegar al gran público y ser conocidos por la población sana, más allá de los pacientes que toman nuestros medicamentos”, explica Cesc De Bode, director de Kern Pharma. División Salud y Deporte de Palco23.

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Los acuerdos de patrocinio de la compañía son gestionados por la unidad de negocio de Salud y Deporte de la compañía, que es la responsable de gestionar la marca Finisher. Esta unidad reporta al departamento de ventas y marketing de la empresa. De Bode es responsable de salud y deporte y reporta a Carlos Palací, gerente comercial y de marketing, quien a su vez reporta a la gerencia de la empresa.

Al mismo tiempo, los tres niveles de la empresa se reúnen periódicamente para analizar cómo se está desarrollando el patrocinio del equipo ciclista. Los otros patrocinios menores son decididos y analizados por el departamento comercial.

Kern Pharma tiene actualmente un contrato de tres años con el equipo ciclista, que finaliza en 2022. La prórroga está en fase de negociación, aunque De Bode reconoce “la voluntad de renovar” porque “es un proyecto a largo plazo que se ha impulsado en tiempo y forma tras la invitación a la Vuelta”. El resto de contratos son colaboraciones anuales.

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El directivo destaca que estos acuerdos “deben estar en línea con la filosofía y los valores de la compañía, al tiempo que aportan visibilidad”. “No somos una empresa que busque muchos patrocinios porque los presupuestos son limitados, por lo que el ciclismo es el camino a seguir en nuestro caso”, añade. En este contexto, el objetivo era “crear notoriedad de marca a través de una zona que tiene mucha visibilidad y en un deporte muy exigente”, insistiendo en que “es un proyecto de la empresa”.

Para medir si el acuerdo tiene éxito, la compañía utiliza herramientas que analizan el retorno de la inversión de la publicidad, la visibilidad de la marca en los medios o los segundos que se menciona a Kern Pharma en un programa o se ve en televisión.

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Asimismo, el directivo asegura que el proyecto del equipo de Kern Pharma “nos ha dado una gran visibilidad en las redes sociales, tanto que el equipo tiene tres veces más seguidores que la propia compañía”.

Patrocinar un equipo ciclista tenía sus pros y sus contras, pero al final optamos por combinar un deporte en crecimiento con una marca navarra y una familia dedicada al ciclismo cuando nadie más lo hacía”, añade. “Ahora parece que todo el mundo está tirando del carro auge del ciclismo, pero decidimos patrocinar esto cuando se tocó el ciclismo”, asegura.



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